Part 6 實例分析１：設計「習俗革新」的誘因¶

Part 6　實例分析１：設計「習俗革新」的誘因

我們已經確立誘因的力量，並且見證有效的誘因如何塑造對你有利的故事、辨識並解決複雜的問題，還有在長期改變個人行為。那麼，社群層面的行為改變呢？誘因設計的力量是否夠強大，足以改變幾個世紀以來在社群歷史中普遍存在而根深柢固的文化習俗和傳統？

這個挑戰不同於我們目前為止遇到的挑戰，例如鼓勵懷孕的母親長時間戒菸或是激勵員工不要開車上班。要引進文化變革，必須先處理個人層面和社群層面的文化傳統。文化歷經幾個世紀的演變，通常具有韌性且根深柢固，牽涉相互關聯的因果力量和廣泛的社會影響。然而，所有的社群傳統都是由個人行為所組成，而每一項個人行為最終都取決於誘因。我們可以利用設計準確、實施謹慎的誘因，以長遠而有益的做法根除並取代有害的傳統。

本書的Part 6要轉換場景，前往馬賽人居住的東非肯亞和坦尚尼亞。我們要運用誘因，嘗試解決和改變一些危險而有害的文化習俗。如果能夠成功，不但能改善這個地區共生而長遠的生態系統，也能挽救數十萬個年輕女孩，免於遭受磨難──有時候甚至是逃過死亡。

警語　以下幾章包含敏感內容，可能不適合所有讀者。