誘因設計
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誘因設計
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導論
Part 1 正確的訊號，是促使人們行動的誘因
Part 1 正確的訊號，是促使人們行動的誘因
本部分导言
第１章 我們樂於用自我訊號傳達個人特質
第２章 挖掘消費者認同的社會訊號，打造購買誘因
第３章 拆解自我訊號與社會訊號，設計動人的誘因
Part 2 錯誤的訊號，會造成誘因失效
Part 2 錯誤的訊號，會造成誘因失效
本部分导言
第４章 數量取向 vs. 品質至上
第５章 鼓勵創新 vs. 迴避風險
第６章 長期目標 vs. 短期目標
第７章 團隊合作 vs. 個人成功
Part 3 誘因所引導的故事框架
Part 3 誘因所引導的故事框架
本部分导言
第８章 錯誤的誘因，可能誘導負面後果
第９章 「損失規避」誘因，訊號最強
第10章 錯失機會的恐懼，也能形成誘因
第11章 利社會誘因，或許可以發揮奇效
第12章 用４特質塑造出獎項傳達的訊號
Part 4 用誘因診斷問題
Part 4 用誘因診斷問題
本部分导言
第13章 問題１：驗證美國學生的測驗結果變因
第14章 問題２：改變捐款者對捐款流向的感受
第15章 問題３：找出真正有熱情的員工
第16章 問題４：專業操守與經濟利益的衝突
Part 5 用誘因促進行為改變的動力
Part 5 用誘因促進行為改變的動力
本部分导言
第17章 設計讓好習慣持續的誘因
第18章 設計能根除壞習慣的誘因
第19章 設計克服短期滿足感的誘因
第20章 用誘因移除行為改變的障礙
Part 6 實例分析１：設計「習俗革新」的誘因
Part 6 實例分析１：設計「習俗革新」的誘因
本部分导言
第21章 與自然搏鬥 vs. 與生態共存
第22章 預防保險詐欺與道德風險
第23章 用誘因改變對英勇的定義
第24章 用誘因改變婚姻市場的價值觀
Part 7 實例分析２：設計談判成交的誘因
Part 7 實例分析２：設計談判成交的誘因
本部分导言
第25章 錨定與調整
第26章 對比效應
第27章 訂價策略
第28章 互惠準則
結論
附頁
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